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類型：記錄片 地區(qū)：英國 年份：2000

簡介：3立項在采購過程中，決策者也許不參與采購，僅僅做出五個決定：是否采購、采購時間、預算、最終廠家、價格和條款，決策者往往經(jīng)驗豐富，見多識廣，直截了當，時間有限，并且往往不會聽信廠家的一面之詞，更愿意根據(jù)下屬的匯報做出判斷，他們更關(guān)心戰(zhàn)略發(fā)展、業(yè)務(wù)流程、組織和人員發(fā)展、客戶滿意度以及市場競爭狀態(tài)等宏觀層面，而非產(chǎn)品和服務(wù)的細節(jié)，決定預算的依據(jù)是采購的投資回報率，我們必須在很短時間內(nèi)，將明確的投資回報或者利弊分析呈現(xiàn)出來，促使他們做出決定，4設(shè)計在采購的前兩個階段，銷售的核心是圍繞客戶需求，在設(shè)計階段，客戶把需求轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_和量化的采購指標，用于潛在供應(yīng)商的評估，這是難得的屏蔽對手的時機。